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美容院經營管理

“+1元營銷”如此受歡迎 美容院也可以借用

發表時間:2020-01-04 14:09:00閱讀次數:241

  為了吸引客戶,增加銷量,各個商家都在玩不同的營銷策略,在各大商場或門店,經常會看見有“買一送一”“第二件半價”“三件四折”“購買兩件送XX”“+1元換購”等營銷活動。這些基本上也會運用在美容院,今日,小編要給大家介紹的是“+1元換購”的營銷策略。

  

  為什么要介紹“+1元換購”呢?俗話說的好,外行看熱鬧,內行看門道,“+1元換購”相對來說存在一定的技術含量,營銷手段更高超,有很多美容院老板摸不清其中的奧秘。

  

  什么是“+1元換購”?意思就是,當顧客在店內購買了某一款產品或消費金額達到指定量后,只需要加一元錢就可以再額外獲得超值物品。這種營銷原理十分簡單,即通過超低價格獲取超值附加值,增強顧客占便宜心理。那么美容院如何利用好“+1元換購”做營銷呢?


美容院顧客

  

  初級“+1元換購”

  

  美容院老板這樣操作“+1元換購”:您好,您今天到店內任意消費滿200元,只要+1元就可享受一次面部清潔補水護理項目,這樣一定會有顧客愿意成交,無論新老客戶。

  

  進店的顧客原本只是想購買一瓶洗面奶或其它不超過200元的商品,在這個活動的加持下,一定會購價格總量超過200元的商品,美容院會增加營業額。


美容院營銷

  

  中級“+1元換購”

  

  美容院老板這樣操作“+1元換購”:您好,您今天在店內任意消費滿200元,只要+1元就可以享受一次面部清潔補水護理項目,還可以參與幸運大抽獎活動,具體的活動內容與獎品設置會發送到您微信上。

  

  不過贈送的面部項目不能當天使用,因為現場人數較多,活動火爆,店內人手不夠,忙不過來,需要等您下次預約進店再進行體驗,然后參與抽獎。

  

  除了增加店內營業額,美容院營造了店內生意好,人氣旺的現象,這種現象叫做“羊群效應”,另外也能達到顧客多次到店,產生熟悉感的目的。如果老板將參與活動人員集中到設定的時間段,一方面顧客會認為生意好,值得信賴,另一方面也能吸引路人的好奇心,這種叫做營造氛圍。


美容院顧客

  

  高級“+1元換購”

  

  美容院老板這樣操作“+1元換購”:前面所有的消費以及贈送項目不變,抽獎方式改成搖號,搖號信息將會在門店顯示屏上面公布。

  

  當將中獎人姓名和電話公布在顯示屏上滾動播放,會有效的宣傳,顧客本身會到店來觀看,美容院周邊的人看見會被吸引,若是被顧客朋友看見會通知對方,并產生抽獎的興趣。這種實際上就是讓占便宜的心理視覺化,擴大宣傳。

  

  實際上營銷并未結束,還可以結合微信營銷的方式,將“+1元換購”的活動分享到朋友圈,或參加活動的圖片、視頻分享,積攢到一定量,或帶領新顧客到店,獲得三次美容院不同的護理項目等。


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